今天创业在中国是一个热点话题。
相比改革开放初期，找不到工作的人才去创业的定义不同，今天的创业人士让人赋予了太多光环。
在大家眼中，只有聪明、能干、有胆量、执着的人才会创业。
大家给了创业人士太多期待，也给了创业人士太多的仰慕。
从环境上来看，今天也是创业的天堂。
伴随互联网技术、移动互联技术的飞速发展，资本市场对基于新技术、新定义的公司也是异常亲睐。
创业人士的成功，也带来了他们资本投资的成功。
我接触过不少人，他们也有创业的激情，他们也有不少奇思妙想，他们渴望将我们的想法变成现实，他们很想尝试创业。
但创业成功不是那样容易的，有时候，大家刚开始的激情会被创业的残酷现实磨灭殆尽。
有些时候，大家原来以为的奇思妙想，发现离顾客是那样遥远。
那样假如大家想创业，除去需要拥有创业人士的一些必要点质以外，大家还需要在激情之下，有更多的理性考虑。
这里我将Karl Stark和Bill Stewart的一些看法与大伙推荐。
他们觉得当一个人想不断评估我们的商业模式的时候，也会使它不断使这个模式成功，也可进步。
当然，他们所指的不仅限于创业，也可以用于新品的研发。
但我更想借着他们这类有价值的问题，激起创业人士开始认真地考虑自主创业之旅。
问题1、哪个是你的目的顾客?有多少理想顾客存在呢?Karl Stark和Bill Stewart觉得假如一个商品或者解决方法成功，你必然会发现一些好像无大脑的顾客。
那样，你需要聚焦如此的顾客和业务。
虽然在购买中好像会出现一些莫名其妙的顾客，但需要记住的是假如一个商品合适所有人，那或许会失败。
所以计算出你的目的顾客，额外加出20%或许会购买你商品的非目的顾客。
通常来讲，这类非目的顾客会觉得商品没你想象的有吸引力。
问题2、这个想法(或商品)已经存在吗?大部分创业人士以为最好答案是不。
Karl Stark和Bill Stewart觉得创业人士会有一个错误观念，以为创造一个以前没有比改变一个已经存在的更好。
事实上，对于已经存在的定义或者商品，表明有顾客存在，并且会提供不少它创造的顾客价值信息。
而投资人更亲睐已经存在策略的改变，而非没顾客验证的策略上。
问题3、顾客一般会干什么?一般而言，有需要存在，现在也肯定有这个需要的解决方法。
在一些状况下，可能是人工，旷日持久的过程。
或者是一些与你的解决方法相近的。
Karl Stark和Bill Stewart觉得在这种状况下，你必选向顾客证明你的解决方法对顾客价值有显而易见的改变，不然顾客是不会采纳的。
问题4、现在的解决方法的总成本本钱是什么?在最好的商业定义中，很容易量化顾客现在解决方法的总成本本钱。
Karl Stark和Bill Stewart举例在医疗保健范围，用基于技术使能的解决方法替代传统手工时，一般会计算现在人的工时成本。
给顾客计算这个，对于刚开始的顾客接纳是重点的。
问题5、你正在达成如何独一无二的资产和能力?近期的商业模式一般都聚焦在那些创业人士可以进入市场的独特的策略能力上。
Karl Stark和Bill Stewart觉得假如这个商业模式真的有价值，那就会增加角逐者进入的门槛，同时也会提高顾客服务。
Karl Stark和Bill Stewart建议创业人士将注意力集中在那些完全独一无二的商业模式上，并以此来提高我们的商业理念价值。
而将业务的其他部分交给合伙人，或者外包。
问题6、你的角逐对手你的动作有什么反应?不要死守着先行者的优势。
模仿是对你最高的崇拜。
Karl Stark和Bill Stewart觉得假如你所在的范围没角逐对手，或许是你没什么值得其他人模仿。
在创业人士中，假如你的想法是成功的，必然会有角逐对手，可能他们不少已经存在。
假如你将目的集中在怎么样为顾客创造更多价值，而不是集中在成为先行者上，你的理念会更有价值。
假如市场的第二或者第三的进入者比较容易把你的顾客和收益拿走，那样你的理念也不值什么钱。
问题7、商业模式什么?概念商业模式的一个端到端的视图。
Karl Stark和Bill Stewart推荐用Alex Osterwalder的构造，其中包含顾客部分、顾客关系、途径、价值倡导、重点活动、重点资源、打造收入流和本钱构造的重点合伙人。
将你可以打造这个业务的2-3个可选办法在一块，譬如说借助合伙人替代你亲力亲为。
然后评估一下这种替换会给你带来多少加大。
问题8、在构建整个构造之前，怎么样边试边学?不少创业人士会有如此的想当然，觉得只须我做了，就会有人来。
这个想法其实非常糟糕。
Karl Stark和Bill Stewart觉得要用一些创造性的办法吸引一部分测试用户，并且围绕他们的需要拓展你的业务。
你会通过这种边试边学的办法中，获得洞察力，而这远比你只不过扩展你刚开始的想法来得更有意义。
在你开始创业前，最好自己来问自己这类问题。
Karl Stark和Bill Stewart觉得这类问题会提高你的商业理念，也会给你的顾客、投资人和潜在合伙人带来更多的价值。
创业也需小心呦!
