假如你创建的公司提供的是大家熟知的商品或服务，那样你面临最大挑战将是怎么样与老牌公司角逐市场份额。
然而，假如你是从一个全新的想法出发，你就会有更大的障碍需要克服：你需要叫你的受众知道你的商品、看到它存在的必要性与购买它的风险，并努力保持企业的正常运转。
我对此深有领会。
2011年秋季，一小群投资者和我购买了一家名为Emerge Clinical Decision Solutions(紧急临床决策解决方法)的创业企业。
这是一家设计医疗软件的公司，旨在简化大夫的工作步骤，为医疗点提供可用的信息。
这家小公司有革新和富有创造力的商品，但它需要更强大的资金、对商品的整体规划与正确的市场营销推广方案才能达成进步的目的。
下面就是我携带这家新创公司进入全新的市场时，面临的5个挑战。
筹筹资金，叫你的商品和理念能在从未经证实到己经证实的过程中坚持下去。
刚开始这家公司原有投资者的钱花光了，于是他向大家求助。
他们有一个未经证实的想法，仍然还有非常长的路要走，并且可能需要更多的资金。
大家不能不想尽方法，做一些诸如为B股本做筹备，为C基金奠基的事，并且构建大家这类white knight白衣骑士投资者的股权。
大家要展望将来，关注大家目前的财政基础，并且还要去和策略合伙人打造关系。
你怎么样销售这类目前不为人知的商品或服务?目的用户知道他们需要解决的问题吗?Emerge Clinical Decision Solutions应用电子医疗记录(EMR)，但在几年前，只有25%的大夫用电子病历。
这就像是刚开始刚有互联网时营销推广邮件一样。
大家的市场是有限的，但大家有远见。
大夫渐渐了解用含有这种技术的电子病历可以提升效率和合规性。
Emerge Clinical Decision Solutions有一些商品，其功能已经临床应用过，并且进行了升级。
对于大家的商品来讲，医疗IT界还需要等几年才能跟上EMR中离散数据的专门借助。
当没其他相同种类商品做比较时，你怎么样证明你的东西有多好?当没以往的历史统计数据可做剖析时，改进是非常难的。
你可以发起独立的研究，或者构建一个核心顾客群，可以助你测试商品，提出建议。
要了解，你早期的顾客其实不是顾客，他们是你早期的测试者，你需要让这类顾客也认识到这类：你的公司和商品都是处于进步中的工作，只有他们加入，你的商品才会变得更好。
或者换句话说，你需要找到一个潜在顾客，他相信你们会一块走向更好的明天。
精准公平的商品估价是必不可少的。
当你是提供某新品的第一家公司时，你怎么样决定你的商品价格?假如你的商品太贵了，就可能销售不出去。
假如你的商品价值被低估了，那样你的企业或许就会在财政问题中走向死亡。
找到一个想为未经检验的商品冒险的投资人，是公司面临的最大的挑战。
想要成功，做到前四点之后，你还要保证不会在规模化进步之前就被挤垮，你是成功走出来的角逐者。
一旦你克服了前四个障碍，你猜如何着?大家会尝试去复制你的成功，并且你的利基市场会成为主流。
大公司将试图找出是什么使你崭露头角，然后复制，并且比你更快地扩大规模。
结局是，并不是每个创业公司都会存活下来，但那些坚持它们的立场，并且争取增长的公司，可以做到不可思议的事情。
那些存活下来的创业公司可以让世界更美好。
甚至可以挽救生命。
